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维尔斯特净水器---厨房用水解决方案提供者

更新时间:2017-06-20 15:34:37点击次数:668次字号:T|T

 

 

 

 

维尔斯特净水器如何提供厨房用水解决方案?厨房用水解决方案是一个系统,是基于对消费者需求的准确把握上做出的营销活动,那么,维尔斯特净水器如何提供厨房用水解决方案的呢?分为四个方面来阐述这个问题。

维尔斯特净水器---厨房用水解决方案提供者

 

首先针对每一个角度细分需求。确定要不要的问题。

1、对消费者的意识分析过程。

A、消费者自己认识到自来水脏,是通过目视和味道来感知的。

B、通过媒体了解到自来水脏。

C、通过他人传播、介绍而了解自来水脏。

D、消费者通过接触到自来水,而知道自来水脏。如自来水公司的人员。

2、消费者认识自来水脏是一种现象,这种现象产生的原因是:

A、自来水中有细菌、泥沙、铁锈、胶体、微生物、大分子有机物。特别是两虫。

B、自来水中有咸味(海潮)、苦咸水、含砷、高弗、血吸虫。

C、自来水中有硬水,

3、解决上述问题的传统办法或现有办法。这些办法将演变成哪些产品?

4、下一步解决上述问题的有效办法,解决后消费者是如何理解是否解决得是很好的办法。

5、用每一种产品解决上述问题将碰到哪些问题如:安装位置、是否破坏一般消费者哪些东西?或增加消费者哪些麻烦?如需要安装问题、安装配件问题。

6、每一种产品的主要功能与性能,以及外观。

7、消费者使用产品的方便性、以及如何体会净水器是否有效解决了消费者的意识到的自来水问题。

8、消费者在使用净水器的过程中,是否带来一些新的问题。

如冲洗、换芯。

9、消费者是如何解决净水器使用过程带来的新问题?

10、不同的消费者对使用净水器后的体会,如:使用前和使用后的感受,也就是从认识自来水脏到购买了净水器使用后,消费者将会总结哪些观念出来?

11、总结一下消费者认为要不要净水器有多少个可能的过程。可以用哪些方法来进一步用矩阵细分:A、水脏、B、用途或用水地点、C、解决水脏的一般方法主要指产品的形式及技术种类、D、用水量、E、解决水脏后的使用效果。F、产品价格、G、相关证件。H、营销组合的办法。I、消费者现有的净水器解决方法。

111、用水脏来作为矩阵来分析消费者。

1111、一些消费者自己认为水脏,然后找到解决办法?

1112、一些消费者自己认可水脏,正在找办法解决?接受别人的宣传或媒体的宣传,然后用净水器解决。

1113、一些消费者自己认可水脏,也找到解决办法,同时告诉别人分享。

1114、一些消费者认为自来水有时脏,有时不脏,并不认为要去解决自来水脏。或者有时认为要重视,有时不重视。

1115、一些消费者平时接触自来水少,并不知道水脏。

1116、大部分消费者认为自来水脏,但并不知道自来水脏到哪一步?也不重视。

1117、有的消费者已经用过净水器,知道水脏,要更换新的净水器。

1118、有的用过净化桶,知道自来水脏,并且从净化桶中可以看到二次污染。

1119、有的消费者认为喝水重要,不了解厨房用水、洗澡、洗衣服用水的重要性。

11110、企划部还要细分。

112、解决自来水脏可能会碰到的相关问题:

A、自来水压不一致,有高水压、有低水压的情况。

B、各消费者的自来水进水管不一样,有的是4分、6分、1寸。

其次,确定好不好。可以用一些方法来进行矩阵分析。如:

A、消费者可以用其它品类的解决办法比较。

B、产品的品牌影响。

B、产品的功能与性能。

B、外观如何。

C、产品实现的技术。

D、使用的感受。使用后的直观效果。

E、营销组合:传播内容、传播途径、购买渠道、终端形象、导购员态度及水平、产品包装。终端促销、安装服务、电话回访、产品价格、各种物料的制作水平。消费者可以接触到的公司网址、消费者之间的转介绍。危机公关、事件营销。

F、每一个产品适用的最佳使用地点。

G、消费者接受了别人的转介绍。

H、与消费者过去的类似经验:即购买类似产品的经验、

I、产品使用的原材料。

I、认可生产企业的文化,价值观。

I、需要卫生防疫站的检验报告,这类顾客可能是团购顾客,也可能是经销商想进一步了解产品的最终使用的情况。

第三,确定值不值?可以用一些方法来进行矩阵分析;如:

A、与其它品类的解决办法比较、同时与维尔斯特品牌的其它品牌来比较。

B、同一品牌内每一种产品的比较。

B、与同行业其它品牌的产品比较。

C、与消费者的身份相比较,或是购买力比较。

D、营销组合来分析是否值不值?——与上述一样。

E、从外观来看。

F、从专业的角度来看厂家是否真正专业。

E、得到的服务来比较、电话回访、换芯服务。免费安装。

G、因为净水器要了解的话,有一定的专业知识,因此很多消费者相信转介绍的作用。

最后,确定信不信。可以用一些方法来进行矩阵分析。

A、与其它品类的解决办法比较、是否相信维尔斯特的解决办法。

B、与同一品类的各品牌比较,是否相信维尔斯特的解决办法。

C、看产品的外观、功能、性能。以及对每一个功能与性能的表述。

D、产品的包装、包括产品的说明书。

E维尔斯特品牌的背书,一是有哪些背书?二、每一类背书是否可信。三、消费者心目中所需要的背书是否完全具有?(当然指精明的这一类消费者)。

F、营销组合来分析是否值不值?

G、消费者所接触的各个方面来看厂家是否值得相信?

随着中国经济的快速发展和日益严峻的健康饮水环境,维尔斯特提供的厨房用水解决方案必将得到更进一步的发展,最后飞入寻常百姓家。

(编辑:admin)