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净水行业竞争日趋激烈,净水器厂家突围在即

更新时间:2017-07-31 17:00:56点击次数:905次字号:T|T

 

 

 

净水行业门槛低,体系标准不完善,在众多净水器厂家慢慢崛起后,行业竞争日趋激烈。随着互联网的普及以及电商的冲击,净水器厂家想要在行业中脱颖而出,就必须要加大对加盟商的培训和扶持,也要完善客户链,做好日后服务,这样不至于会被淘汰掉。

 

 

 

厂家应加大扶持力度

 

在净水行业发展的以往,基本上都是靠加盟商自己个人在当地的自由化发展,很多厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大,但是因为行情不错,基本上无需担忧盈利问题。然而现在市面上竞争程度不断提升,终端加盟商很难再凭借自己个人之力去应对激烈的市场竞争,净水器厂家需要在盈利模式、市场营销、人员管理等方面给予更多的支持。

 

建立完善系统培训机制

 

培训在现在净水器行业当中的竞争中占据非常重要的位置,净水器终端的员工通过培训,从对行业完全不了解,可以成长为品牌的绝对忠诚员工。这意味着净水器终端培训不能仅仅注重销售培训,还需要对设计、安装、服务等培训进行关注,因为直到安装完成,厂家的服务才算告一段落,更不用说后续的售后服务。

 

形成完整客户链进行服务

 

一定要做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号,服务其实就是想客户之所想、急客户之所急,净水器行业有一个明显的弊端就是周期长,因此要想做好这个行业的服务,唯有靠“速度”取胜,在最短的时间内处理客户的问题。在佳健成看来,服务体系的建立是从目标客户——意向客户——准客户——成交客户——使用客户——老客户——忠诚客户形成完整的客户链,针对不同阶段的客户采用不同的方式进行服务,让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。

 

总之,净水器厂家只有管理好经销商,同时服务好客户,才能在日趋激励的竞争中占据一席之地。

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