400-016-9163
知识 >> 返回 您当前所在位置:首页 > 净水器知识 > 知识 > 正文

怎么打开团体销售渠道

更新时间:2017-05-06 15:10:36点击次数:536次字号:T|T

净水器加盟代理如何打开团体销售渠道,开发团体工程销售渠道?随着净水器市场的快速发展,净水器加盟代理成为热门的投资创业项目,越多的投资商涌入行业创业,其中有不少人实现成功盈利,也有不少人走向失败,造成个中区别,主要有三个方面:

其一、合作净水器品牌厂家的选择,是否是有实力、扶持到位、售后完善的净水器厂家

其二、产品,产品质量、价格、服务、售后等是否适应市场,有足够优势

其三、是否注重品牌渠道开发,多渠道挖掘潜在用户打开终端销量。

 

维尔斯特磁化净水器

维尔斯特,中国净水器高端品牌,源头生产工厂、一手货源,综合产业面积50000平米,是一家集研发、生产、销售、售后一体高新技术企业,深圳净水器厂家考察首发站!

品牌扶持,提供:

来厂考察费用报销、专车接送;装修报销;物料赠送;广告设计;形象支持;人员支持;技术支持;运营指导;人员派驻市场;品牌宣传;区域保护;价格保护;年终返点等全面扶持。

1年保护、3年质保、终身售后,产品质量故障、物流损坏,厂家提供退换,承担来往物流费用,CRM售后体系及时跟进处理问题,让投资商无顾虑;另外,厂家提供来厂考察报销,专车接送,(400-880-8376,品牌热线)产品报价、更多品牌扶持、合作细节详情咨询了解!

产品精益求精,精工品质,铸就高端知名品牌,源头工厂自主研发、设计、开模、生产,质量、价格更具优势。

 

维尔斯特五级能量机

  净水器加盟代理如何打开团体销售渠道,开发团体工程销售渠道?

  团体工程渠道开发,开单吃一年!

今天,我们主要详细了解下品牌终端渠道开发,净水器加盟专卖店是目钱最火的投资模式,但也是基础的终端渠道,净水器加盟代理商应该在专卖店的基础上深入开发渠道市场,这包括:入驻商超、小区扫楼、街头路演、会销推广、洽谈团体工程合作等多方面拓宽渠道,充分利用自身人脉资源、时间、精力开展多方位营销推广,提升产品销量,实现畅销盈利。

这里,我们重点了解下团体工程合作渠道市场开发相关问题,净水器代理加盟商如何做好的团体活动呢?

认识:

团体,不同于一般通路上的销售,因为它往往具有周期性(比如逢年过节)、不确定性(随时都可能购买)等等不可预测的因素,因此,对待团体客户的运作,不能等同于一般的客户,需要“到什么山,唱什么歌”,因地制宜地制定相应策略。

 

一、团体、工程客户定位哪些人群?

搜集客户是基础工作,搜集质量直接影响团体效果,因此不可简单的照抄黄页。通常福利重点客户有以下四类:

1、政府、学校、军队等事业单位;

2、矿山、油田等高福利单位;

3、银行、电信、交通、电力等全国性大型企业;

4、地方性龙头企业。

搜集完名单后要对团体客户的效益情况、重视福利程度等进行调查,把团体客户进行等级分类并尽量明确客户业务负责人和决策者,为日后下一步工作打好基础。调查的方法可以向朋友咨询、电话咨询客户、拜访客户,转介绍等。

 

二、团体、工程项目人群拜访:

一般在资料邮寄后的3-7天要对客户进行首次拜访。重点客户采用登门拜访,普通客户采用电话拜访。“临时抱佛脚”式的拜访效果很差,团体要想成功一般需要两次以上的拜访。

节日前的10-15天是团体决策的黄金时间,因此在此段时间应当加大拜访频率,在拜访的过程中争取与团体负责人和决策者成为朋友,在拜访中要不断完善团体客户负责人和决策者档案,除了个人常规信息最好记录他的家人的爱好、生日等私人信息。如有企业内刊,业务员每次拜访最好把最新的企业内刊带给客户,让客户感受到企业的荣誉和文化,这是赢得客户认可的有效工具。

三、攻破团体、工程项目合作核心人员:

采购负责人和决策者无非关心两件事—公司利益和个人利益,团体业务必须抓住这两个要点。回扣已成为影响采购者的关键,但由于我们是全国统一的销售价格,所以回扣的力度肯定不会很大。

另外我们要转变思想,我相信回扣并非客户攻关的唯一武器,能取得核心人物和职工好感的攻关更有杀伤力,如我们可以组织人员去某企事业单位的家属区去普及净水器的一些常识知识,尤其要谈到水污染的危机和净水器的重要性,健康饮用水对自身生命安全、老人、孩子的重要性等等,另外, 可以邀请相关负责人到店里了解产品,体验产品,并报销车费,有付出才有回报!

 

四、日常关系维护

在成功获得团体订单后,业务人员在团体合作结束后不可与团体主管和决策者就此终止关系,应在日常工作中把此关系维护好,时常的电话回访及小礼品的馈赠更能稳固锁定住客户,同时注意掌握团体客户人员发生变动的第一手资料,为下一次的团体充分做好准备工作。最后,对资料进行整理,做成数据库,运用数据库进行管理。

净水器厂家维尔斯特谈净水机代理加盟商如何做好团体

通过以上的操作过程,逐一累计自己的客户资源和团体操作经验,相信在团体之路会越走越宽,不断积累自己的人脉,在与竞争对手激烈竞争中才能立

净水器加盟代理如何打开团体销售渠道,开发团体工程销售渠道?以上就是“净水器高端品牌”维尔斯特为大家分享的如何做好净水器团体的方法,相信这对于净水器代理加盟商做团体活动会有一定的帮助。



净水器加盟   首页

www.versta.com.cn (编辑:维尔斯特)