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组合销售法

更新时间:2017-05-10 15:08:15点击次数:895次字号:T|T

 配套出售一种把相关商品组合成套出售的方法,又称“组合出售”。配套的商品有必要是顾客需求的商品,且彼此之间有必定的内在联系。其长处是有利于扩大商品销量,并为顾客提供方便。有用的配套出售会添加净水器加盟代理商的年收入并进步客户忠诚度,变成在危机中对立出售下滑的有力东西。

 

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    净水器假如要进行配套出售,就需求开发一些橱柜,橱房电器,五金建材等与净水器职业相关联的分销点,在分销点摆放一些空壳机或许宣扬彩页等,在顾客选购其他商品的一起选购净水器。净水器加盟代理商能够触及净水器行业的前期强行请求业务人员天天有必要开发必定数量的相关联职业分销商。由于此类分销商的分销请求普遍都不会太高,只需不和对方的商品相冲突,一起又没有出售额请求的话成交的机率是非常大。

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    净水器十大品牌科蒂洛通过18年的商场经历,总结了下面这套配套出售的窍门:

 

    1.净水器加盟代理商开辟此类分销商时应当严厉遵循科蒂洛商品的报价体系履行。切忌呈现“一机多价”,“按提货量给扣头”的状况,由于分销商之间是大多是会彼此问询报价的。

 

 

    2.首先在准备进行净水器的配套出售法之前需求先查询要开发区域的可协作商户状况,依据数据有节奏和有方案的进行片区开发,天天制定好开发协作目标的区域规模,开发后的跟进保护等。

    3.净水器加盟代理商在此类分销商投入了物料以后还应对分销商进行简略的商品常识训练。(如家用纯水机的有点,科蒂洛商品的卖点,科蒂洛的商品型号等等)以便于分销商的出售人员非常好的推销商品,提高分销商成交的机率。

 

    4.净水器加盟代理商在总店有特价机型之类的促销活动时应当及时知会分销商。由于分销商在出售做开以后也就变成您的客户。特价机型对于分销商还是有必定的吸引力。

    5.净水器加盟代理商应当请求业务员不定期对这些开辟出来的分销商进行回访,由于大多数分销商在未能迅速得到利润的状况下会失掉决心,思考退出分销,并将样机下架。业务员的不定期回访一方面能够查看分销商是不是已将样品机下架;另一方面则能够提高分销商的出售决心,加强与分销商的协作关系。

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    6.净水器加盟代理商开辟此类分销商时应是“韩信点兵,多多益善”。由于出售网点越多则标明出售时机越大。但在出于对推行本钱上的考量,对宣扬物料的投入则应有主次之分,通常如橱柜和橱房电器,卫浴及水暖之类则以投入空壳样机为主,商品的宣扬彩页为辅的规范,而对建材,五金之类则能够只需投入商品的宣扬彩页即可。

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    配套出售的一个有利之处在于简单施行。但是在实际操作中,存在着各种各样的原因而使配套出售充满了应战,其间最主要的即是出售人员对净水器商品常识的缺少。那些出售净水器商品的人不太了解出售净水器的常识,这即是某些代理商做配套出售失利的主要原因。不连贯的鼓励办法也会让配套出售愈加艰难。由于没有清晰的配套出售鼓励办法,商品出售人员就没有出售效劳合同的动力,反之亦然。净水器加盟代理商只有不断的向厂家取经,不断的总结经历,才干真实构成商场竞争力


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