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净水器代理商如何尽快盈利

更新时间:2017-05-18 15:08:43点击次数:662次字号:T|T

净水器代理商想尽快入行并实现////盈利,避免初期的投资陷阱,入行前首先要做一个全面细致的市场和产品分析。然后基于自己的优势资源,明确自己营销的目标客户,选择合适的产品,最适合-/的销售渠道和模式,并不断的/*定型完善,从///试点逐步发展到业务的全面铺开。

 

 

 

市场和产品分析

 

首先,我们要研究了解一下当地的///水质状况,适合推广哪款//净水用品。除了橱下机以外,中央机、前置/过滤器、软水//机的市场机会有多大/?除了家庭用户/以外,还有哪/些产品、哪些客户/群可以作为我们开//发的重点对象?

 

其次:我们也要了解一下净/水机在当地的普及广度和深度,目前市场上纯水机销量大还是净水器销量/?原因是什么?老用户中,继续/使用净水器的比例是多少?每年按时更换///滤芯的用户比例是多/?流失用户/的原/因是什么?其他处在/观望状态/的消费者,抗拒消费的理由是什么?作为销售方,尤其是净水器/产品的销售方,我们一定要比买东西/-的消费者/了解更全面、知识-更专业!

 

 

 品牌和渠道选择

 

 

 

首先-/要进行资源分析,您有哪--些资源?这些资///源在现有的净水器销售渠道重要性如何?您的个人优势是什么?您公司*-的优势是什么?您合作的品牌优势是//什么?如何做--到扬长避短,才是重要的!

 

 

 

如果准备在水行业长期做,除非你有雄厚//*的实力,确保每年--*完成厂家的销售和压货任务,可以做大//品牌代理,或者选择有一定特色//*的专业净水器品牌。

 

 

 

进入到经营//的启动阶段,小编还有以下两//点建议:

 

 

 

1.      渠道选择

 

 

 

在市场调//研和预期管理、资源分析**之后,选择出比较切合自己的销售渠道和模式。特/别需要强调的是,创业初期,至少在半年内,最好只选择一--/种销售模式,将所有资源整合于/这个/销售渠道。任何/一个渠道,只要做/得专业,做得比70%以上的同行//都要好,就可//以赚钱了。

 

 

 

2.      摸索前行,小步快跑

 

 

 

不要一开业还没摸索出头绪就大//规模招人进货。除非我们有过行业成功经历,否则,请小范围摸索3-6个月,整理总结成功经//验再逐步复制推广。绝大多数情况下,在这个摸索期内,我们/会发现很多问题,需要**不断做调整改进甚至推倒重来。这个调整对于老板来说可能觉得/没什么,但是让整个队伍一起跟//着学习摸索不断调整,就会造成矛盾和混乱,打击团队的士气,并且会造/成大量//的财务损失。所以业务启动**/期步子不要/迈的太大,小步/快跑,/微幅调整,/是比较稳/妥的启动方式。



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