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代理商应具备的三种能力

更新时间:2017-05-18 15:09:47点击次数:892次字号:T|T

对于外行来说,代理净水//器可能是个最赚钱的行业。不过,代理行业也存在**较大竞争,对于净水器代理商而言,如果管理和//销售模式一成不变,一直沿用过去//的老旧模式,未来的发展难免//会遭遇到瓶颈。2017//的一年已经开始,维尔斯特净水器///温馨提示:净水器代理商需对过去落后的//经营方式做出变革,摒弃//一切传统效率低的做法,尽最///大努力在市场竞争中处于不败之地,把销量量和销售//额提高上去。因此*,新的一//年,各大净水器代理商或需//要具备以下三种能力。

 

 

 

 

 

 

一、调整产品结构的能力

 

以往,净水器代理//商的利润来源大致相同,即先扶//植起“摇钱树产品”,然后用这类///产品的利润来弥补其//它产品的亏损,也就是说代理**/商的产品良莠不齐,有赚有//赔没有关系,只要最后的/收支合计为盈利,就万事//大吉。但现在//这种想法是不可取的。因为那些摇钱树的产品//会成为红着眼睛寻找“赚钱产品”的其他代//理商的首要攻击目标,在过度竞争//之下,利润就会//迅速下滑。因此,那种“东方不亮//西方亮”的想法是不可取的,想要赚钱,必须砍掉该//砍掉的产品,同时通过调//整产品结构来确保自身的盈利。

 

二、管理创造利润的能力

 

在经济高速//增长期,因为经营//环境好,销售额*/不断增加,利润也持续/增加,每年无需特别拼命,净水器代理商//的财源也会滚滚而来。但是,今/非昔比,那种坐等//利润上门的时代已经过去了,如果因///循守旧则很难赚到大钱。要确保利/润持续增长,净水器代/理商就只能通过自身的努力来“创造//利润。

 

 

 

三、向服务商转变的能力

 

原来大部分净水//器代理商的运作方式是“重销售,轻服务”。都单纯的注重送货、结款等系列业务工作,产品//的销量成了自己唯/一的目标;忘记了市场的开发、维护,体系和网络的建设;忘记了帮助客户做大做强、共同发展;忘记了现在的//营销终端是消费者的心理认同。新的一年里,净水器代理商要从卖货商向服务商转变,强化终端//和消费者服务。和终端一起研究怎么快速把产品卖给//消费者,终端没有//货自然就要进货,和终端店联合建立典型的消//费者档案资料,方便消费//者服务工作的开展,以赢得消费者对品//牌的忠诚度,争取回头客。

 

经济新常//态下,能否在市场中取得//胜利立于不败,是今后净水器代理//商生存和发展的必备能力。净水器//代理商必须革//新根深蒂固的旧观念,雷利风行地解决问//题并创造利润,方能在激烈的市//场竞争中获得可持续发展。



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