400-016-9163
加盟须知 >> 返回 您当前所在位置:首页 > 净水器知识 > 加盟须知 > 正文

代理商应如何辩证看待市场?净水器营销技巧须知

更新时间:2017-05-18 15:16:50点击次数:623次字号:T|T

 当前,净水器///市场风云变幻,从大的方向来看,同质化产//品越来越多,市场竞争越来越激烈。代理商们在净水器市场销售前景可观的大环境下,既迎来了//机遇也迎来了莫大的挑战。机遇与风险并存的同时,代理商们如何顺应市场的变化,洞察和辩证地//看待市场呢?

 

 

 

市场纷繁复杂,也一//直在不断变化。不同地方的//代理商们所面对//的市场情形也不同。譬如:一些净水器市场需求比//较旺盛的地方,净水器销售//就容易一些;而在一//些净水器需求较小,但有较大的市场空间可挖掘的地方,就要以不同的营销策略去应对。//而不能盲目地参考别人的营//销方式,应从自己所在区//域的实际去考量。

 

那么,代理商们应如//何辩证地看待市场呢?思想//决定行动,定位//对了,对市场//的运作也将更加了解和有把握。以下维尔斯特小编从城///市和农村、乡镇市场等//展开分析。

 

从目前来看,城市//的净水器市//场使用率会高一些。因为城市//遍布有较多的企业、大型医院、工厂//等等。生活在城市//的多为上班族、白领,他们知//识水平较高,对水的//饮用意识也比较强。尤其一//些经济条件不错的家庭,基本都//有了购买净水器的意识。因此,净水器代理商应该多从这些人群所需//去挖掘,或许他们最注//重的并不是价格高低,而是产品体验或者是//产品外观。当销售达//到瓶颈时,应该适当调整一//些营销策略,比如推荐一些新款、体验好//的产品,普及一些企//业品牌的故事,哪位明//星代言等等,也可采用VIP制度去巩固那//些比较稳定的客户。

 

而在城镇或农村市//场方面,代理商应该抓住当地//的市场特点,采取//有效的营销策略。比如不定期策划一//些路演、团购会、砍价会等之类的活动。虽然目前净水//器市场在农村的普及率还不是很高,但在未来//却是最可以挖掘的//一块净水器市场。因此,//针对农村市场,代理商//们应该适时举行一些促销活动,现场展示产品//体验,发一些//小礼品,或者与当地的家电商家一起绑定//销售等等,还有就是借//助消费者的声音,农村//的邻里街坊往往联系紧密,东西//好都是口口相传,很有利//于品牌的推广。

 

那么,营销技巧//都有哪些呢?一般来说,净水器的终端销售技巧有:安营扎寨(店址选择)、募集精英(店长,导购员,业务员的选定)、体验//销售法、裂变直销式销售法、引爆式销售法、捆绑式销售法、撒网合作式销售法、站店//式销售法、专家销售法、化整为零销售法、售后服务跟/踪销售法、榜样//式销售法、团购式销//售法、植树造林销//售法、裂变式//销售法等15种。代理商们可//在充分掌握好这些之后,辩证地去//看待各地的市场,从具体情况去分析,这样才更容易取得成功。



净水器加盟   首页

www.versta.com.cn (编辑:维尔斯特)