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维尔斯特说:净水器代理要一视同仁

更新时间:2017-06-14 15:10:18点击次数:1078次字号:T|T

这三年来我国净水器厂家遍地开花各种新品牌轮番上市,各大净水器厂家为了争夺市场份额使出浑身解数大肆进行招商,而有的厂家由于资金短缺的缘故在和代理商签订合同之后,基本上都是将产品、产品彩页发给他们就算完事了,此后就从来没有对他们的代理商进行过系统的产品知识培训、产品安装培训以及产品售后处理等,厂家这样做对净水器代理商极不负责。

 

 

对待代理商要一视同仁,不要因为加盟费的多少而对代理商进行有选择性的对待,加盟费或多或少也是旗下品牌的一员,他们是品牌传播的桥梁,具备将品牌影响力普及到市区县城的优势,净水器代理商的一个共同点就是具有区域优势,他们一旦选定某个品牌进行代理,首先是向周围的亲戚朋友推广,再后来围绕这个圈子慢慢展开工作,就犹如在水中扔入一颗石子,一圈一圈的向周围扩散,代理商的人脉资源越广产生的舞蝶效应就越大。所以哪怕代理商首次进货很少,也要给他们提供全面的知识培训和代理支持政策,净水器厂家要把每一位代理商当成自己的利益共同体,只有和代理商同进同退风雨同舟才能把品牌做强做大。

 

在代理商已经签订了代理合同之后,净水器厂家应该让专业的工作人员对代理商进行系统的培训,让他们熟悉净水产品的工作原理和结构特点,教会他们处理可能会出现的故障问题以及安装要注意的细节等。其次,在代理商开业初期净水器厂家应该派专门的技术人员前去处理可能会出现的突发情况。以“维尔斯特”为例,“维尔斯特”在公司中建立了各种净水器使用场景实例,让过来考察的代理商看了一目了然,对于省级代理商,"维尔斯特"会派专业的工作人员到现场与净水器代理商一起工作,让代理商顺利度过开业初期的产品知识匮乏阶段。

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